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链家抬高房产中介学历门槛,高学历能够改变房

时间:2020-03-30 08:46

近日,链家老板左晖回应媒体关注的“链家坚持招聘大学生”问题,左老板分享了链家招聘大学生的初衷——改善行业的人才现状和供应链。

1.房产经纪人是个时间投入很大的职业,大部分时间需要自己来安排,对于从业人员的自律性和自我成长要求很高,大学生更具备长远发展的契合点,更加稳定;

3.房产经纪人的收入越来越倾向低底薪高提成模式,但刚入行需要高底薪养活人,留住人,既然能给新人高薪,为什么不挑选一些高素质的大学生呢。

众所周知,房地产中介最重要的产品就是信息,中介从业人员就是信息的搜集者、整合者、发布者与匹配者。

从这三个点不难看出,链家这种头部中介公司是有实力招募大学生,提高行业人员素质。行业老大确是有发言权,行业情怀值得敬佩。

在全国范围内,能够达到链家体量的中介公司凤毛麟角。大部分房地产中介公司还处于原始的发展状态。从业人员绝大部分都没有大专学历,很多房产经纪人都是误打误撞进入到房产中介行业。

即使是广州,广州目前有90%的房地产中介公司都是中小型企业。都只有一间店或几间门店的规模。

尤其是疫情之后,大部分二手小区还在封闭当中,现在房产中介只能从租赁市场和新房市场寻找突破,先活下来。

大学生很难适应这种朝不保夕的感觉,他们有更大的选择空间,为什么不先去其他稳定的行业试试呢?

广州房地产中介的从业人员以大专以下学历的人员为主,而且这些从业人员都是通过老乡、熟人介绍入行。有其他因素的信任和粘性存在,才能最大限度避免人员流失。

这些人员从外在形象着装到内在语言思维都离专业的房产经纪人有很大差距,都抱着试一试的心态来从事这个行业,改变起来难度大,成材率不高。

但社会招聘或者校园招聘到的从业人员,即使给再高的底薪,但他们心中并没有太多行业认同感,工作适应起来也很难,离职率也会非常高。

链家,包括电视剧《安家》一直在包装、提升房地产中介人员的形象和职业层次,目前看来成效一般,难以改变这个行业在社会当中的口碑。

绩效底薪就是,经纪人每做一下任务都会有对应的工资或绩效分,不做就没有。月底再根据绩效情况发放底薪。普通经纪人的绩效底薪最高也就是4000元左右。

当月业绩提成大于绩效底薪就发放业绩提成;当月业绩提成小于绩效底薪,就发绩效底薪,但超发部分还要在下个月的业绩提成中扣回来。

薪资制度没有完美的,不同阶段采取不同的薪资制度,一些公司能活多久都不一定,也没有时间去仔细研究薪资。

绝大部分的房产中介公司在招聘方面都有难点,据广州某招聘网站房产招聘负责人杜先生表示,目前房产中介招聘成本在1500元/人,但不一定能留得住。

招不到人手,房产中介公司的业务就做不大,业务做不大就难以有良好的资金保障,没有充足的资金保障又很难吸引到优秀的人才。

链家是有自身固定的业务体量和品牌优势,加上稳定的现金流,自然可以吸引很多大学生。

但大部分中小房地产中介公司所面对的市场环境和市场份额不具备这样的思维和实施条件。

公司老板或资深房产中介都有自己赚钱的渠道和方法,都有自己那一点点市场份额,怎么样灵活赚钱,在哪个公司可以让自己的利益最大化,他们最清楚。

基层房产中介没有大专以上学历也进不去链家。不能去链家,还可以去其他中介公司,总要赚钱吃饭养家。

房产交易涉及金额大、标的物复杂、成交周期长的特点决定了房产交易短期内不具备标准化作业的土壤。

尤其是城市二手房交易,涉及到的问题太多。不是提高房产经纪人的服务水平就可以搞定的。有时候需要天时、地理、人和。

同时,中介工作过程中经常面对被打击,被误解,被拒绝。大部分大学生刚入社会的抗压性和抗打击性不够强,因为他们可以有更多选择。

谈判的要点来源于对市场信息的掌握、来源于经纪人自身的人格魅力、来源于经纪人专业高效的服务。

公司管理层从市场方向、盘客资源、销售工具、培训体系、后勤保障等方面为有能力的经纪人提供全面的辅助。

经纪人要把工作当做自己的事业,全身心地投入到工作当中,主动提升自己的专业水平和服务意识,激发自己的潜能,做出更多的业绩。

目前有一些公司在采取这种模式,但还处于摸索阶段,尤其是在资源整合方面和人员培训方面赋能有限。

链家招大学生提高房产中介综合素质,改变行业形象的做法很伟大,但我们还要考虑链家以外中介公司的生存,以及非大学生的中介从业人员的发展。

公司考虑赋能,经纪人考虑自我提升,全身心投入到工作当中。或许才是未来非链家系房产中介公司的出路。