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谁说卖智能家居的,就不能摆地摊了?

时间:2020-06-14 13:58

关于地摊经济的火热,在这里就不做赘述了,官媒、自媒体、朋友圈关于地摊经济的内容满天飞,有人在调侃,有人在观望,有人在吆喝。有句玩笑话:各行各业都可以借助“地摊经济”重来一次,听起来是不是很熟悉?就在互联网和物联网到来的时候,都在喊各行各业都可以借“互(物)联网”再来一次。

??随着智能锁、摄像头等智能单品品牌近年的市场搏杀,这些智能单品已打开深入很多老百姓心中。智能家居作为诸多智能单品的生态组合体,至今未能走向千家万户有其历史原因,早期的智能家居因价格因素一直局限于高收入人群,也造成如今智能家居在消费心中高不可攀的形象。实际上,价位已不再是制约智能家居走向千家万户的因素。

??无论智能家居从功能上、品宣上多么高大上,从地产行业的归类来说还是属于“材料设备类”属性,也就是我们常说的“建材”,只是产品更有趣,更“好玩”。另外,大多数消费者对全屋智能很陌生,甚至只停留在智能锁、摄像头这类单品的层面。通过“地摊形式”,让智能家居走出去,让老百姓认识智能家居是什么,通过各类演示道具让消费者了解智能家居的实用易用、安全便捷、好玩不贵,也就是我们常说的要做好智能家居的线下推广。

??有很多媒体在分析,地摊经济作为最具“烟火气”的业态,能够解决很多“底层人民”的就业问题,也间接说明了,地摊上卖的是“便宜货”,来逛的人也基本都是“穷人”。此观点基本有道理,但大鱼不完全苟同。逛地摊的人群,也就是潜在用户,不一定是为冲着买地摊货而逛地摊的“穷人”,很多是家人、朋友散步闲逛,特别是疫情期间宅家太久的“报复性游玩”,这部分人群中不乏很多有消费能力的群体,甚至于白天没时间逛建材市场有需求的用户。

??从经典营销的4P理论出发,其中核心的一个P就是渠道(Place),也就是当下流行的说法“流量”,智能家居经销商自身作为渠道,其对于厂家的价值除了物流、现金流、服务流外,其核心价值是拥有自己的出货“渠道”。落脚建材市场、家居的经销商们发现,现在逛市场的用户越来越少了,来门店的人也更少了,去扫楼地推容易吃闭门羹,走家装公司抽成太高,太难了。

??反观逛地摊的人,大多数是属于生活在周边的居民,本地化属性强,即使当前没有智能家居的需求,不排除未来会考虑,即使自身不考虑,如果看到这新鲜的产品,也会在周边谈论起。对于经销商来说,可以将夜摊用户通过微信群形式作为未来潜在客户的蓄水池,当然有经销商会反驳,这摊蓄水池到转化周期太长了,但作为线下渠道,客户不就是靠日常引流和口碑逐渐积累起来的吗?(来源:智能人居观察,作者:大鱼)